社会人基礎力・人間力を強化する研修カリキュラムをご提供しています。

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研修ソリューション

ワークアカデミーの研修

講師育成・講師派遣30年以上を誇るワークアカデミーが自信を持ってお勧めする研修です。
幅広い分野に対応可能な研修を取り揃えています。

初級営業マン研修

顧客視点で考え、動ける営業マンを育成する！当たり前の営業の基本を当たり前にやり続ける。

研修概要

営業マンは商品知識教育の他は体系だった教育も受けずに自分の体験を通して営業スタイルを創り上げていきます。
かなり長い時間を掛けて自分流の営業スタイルを創り上げますが、自分の強みに偏重するため幅広いお客様や市場環境変化への対応が難しく、スランプにも陥りやすくやります。
長く成長し続ける営業マンになるためには、営業の基礎基本スキル・基本姿勢をなるべく早い時期に習得する必要があります。

この講座のツボ

  • 明日から使える営業スキルを習得します。
  • 実用的な営業ツールも入手します。
  • 営業マインドの強化も行います。

基本カリキュラム

研修１日目 午前

１.目指す営業マンの姿

  • ３つの捨てたい思い込み
  • 営業マンの役割
    • ・ケース"吉田君の失注"
    • ・お客様が望む営業マン
  • 営業マンミッションの作成
  • 営業マンとして提供する価値
    • ・誰に、どんな価値を提供するのか
午後

  1. ２.営業行動・営業スキルチェック

  2. ３.営業ステップと営業活動の見直し

    • 営業の基本４セールスステップ
    • Before-On-Afterのセールスサイクル

  3. ４.３分間の人間関係構築力

    • 人間関係構築５つの知恵
    • 観察力、表現力強化
研修２日目 午前

４-２．一日目の続き

  • ビジネスマナー
    • ・電話アポ～訪問　ロープレ実習
    • ・言葉・所作・文章
  • 顧客カードの作成
  • 相手に合わせた対応
    • ・相手の行動タイプ分析法
    • ・タイプ別商談の進め方
午後

  1. ５.売れる営業マンへの営業行動強化

    • 営業ステップ（プロセス）作成
    • ２０秒のセールストーク作り
    • 営業活動のＰＤＣＡシート作成
      （パワーアップ日報）
    • 行動宣言

  2. ６.事後課題の設定（行動強化）と宣言

10名以上での受講には団体割引がございます。
また、宿泊研修も承っております。

受講時間、研修内容についてはすべてカスタマイズ可能です。
詳しくはお問い合わせください。