社会人基礎力・人間力を強化する研修カリキュラムをご提供しています。

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研修ソリューション

ワークアカデミーの研修

講師育成・講師派遣30年以上を誇るワークアカデミーが自信を持ってお勧めする研修です。
幅広い分野に対応可能な研修を取り揃えています。

営業マネージャー研修

研修概要

営業マネージャーは優秀な営業マンであるともに、組織運営者でなくてはなりません。 しかし、組織として目標を達成することに執着する、実務場面で部下営業マンの育成を強く意識しているマネージャーは少なく、優秀営業プレーヤーに止まっている管理者が大半です。
また、毎期の業務目標設定も数字先行で具体的達成方法を示すこともできず、定例の営業会議も営業数字の管理のみに止まり、叱咤・激励レベルの指導になり勝ちです。 営業マネージャーには、具体的目標設定、数字の先行管理、具体的指導が強く求められます。

この講座のツボ

  • 単なる優秀営業マンからステップアップします。
  • 組織責任者の使命を強く認識します。
  • 部下の営業成績への責任感を強化します。

基本カリキュラム

研修１日目 午前

１．マネージャーの役割･機能

  • 目標管理と人材育成
    • ・ケース "二人のリーダー"
  • マネジメントの基本機能
  • 日常マネジメント行動の振り返り
  • 誰に、何を提供するのか
    • ・営業マネージャーとしての仕事の質
午後

２．目標設定と進捗管理

  • 目標設定のあり方
    • ・ケース"一方的な目標"
    • ・マネージャーの果たすべき役割
  • 目標達成マネジメントの徹底
    • ・目標設定とスケジューリングの精度
    • ・先行管理の徹底と営業会議の進め方
    • ・営業会議演習
    • ・ＰＤＣＡと報連相の定着と浸透
研修２日目 午前

３．営業マン育成スキル

  • 営業の基本５ステップと３つのセールス
  • 部下の営業スキル評価と重点課題
  • 期待する姿、目標値の明確化とギャップを埋める具体策
  • ＣＡＴサイクルでの指導
  • 営業マインドの強化
    • ・「営業マンの使命」
午後

  1. ４．元気を出させる動機付け力

    • 部下が自ら動く７つの法則
      • ・"成績不振の吉田君"
    • 聴く、褒める、叱る
    • 相手に合した指導対応
      • ・ＳＬ理論、行動タイプ

  2. ５．営業組織力強化

    • 営業マネージャーとしての日常行動

  3. ６．事後課題の設定（行動強化）と宣言

10名以上での受講には団体割引がございます。
また、宿泊研修も承っております。

受講時間、研修内容についてはすべてカスタマイズ可能です。
詳しくはお問い合わせください。