社会人基礎力・人間力を強化する研修カリキュラムをご提供しています。

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研修ソリューション

ワークアカデミーの研修

講師育成・講師派遣30年以上を誇るワークアカデミーが自信を持ってお勧めする研修です。
幅広い分野に対応可能な研修を取り揃えています。

中級営業マン研修

研修概要

営業を４～５年続けるとそれなりの営業成績を上げられるようにはなりますが、数値目標を毎期達成できる営業マンは若干です。
毎期の目標を達成し、成長し続ける営業マンになるためには、営業の基礎基本を省みることに加え、お客様から情報を聞き出す質問力・納得してもらえる論理的説明力・折衝交渉力の強化が必要です。また、更なる顧客視点の強化が望まれます。
ある程度の経験を積んだ中堅営業マンが確実にステップアップする機会にしていただきます。

この講座のツボ

  • 明日から使える営業スキルを習得します。
  • 実用的な営業ツールも入手します。
  • 営業マインドの強化も行います。

基本カリキュラム

研修１日目 午前

１．質問力強化

  • 売れる営業マンは質問を準備する
    • ・ケース"受付でのやり取り"
  • 質問で得られること
  • 質問の構図と入手したい情報
  • ５つの聞き方
  • 情報収集ストーリーの作成
  • ロープレ実習
午後

２．論理的説明力強化

  • 論理的説明とは
  • 自社、自己社を紹介する
    • ・お客様のメリット視点
    • ・ツリー構造《３ポイントフレーム》
    • ・発表実習と評価・修正
  • 重点商品のＰＲ　ツリー構造比較型
研修２日目 午前

３．信頼を築く交渉・折衝力強化

  • 相手には相手の考えがある
    • ・ケース"姉妹のやり取り"
  • 交渉の９ステップ
    • ・ケース"展示台を急いで揃えたい"
午後

切り返し話法トレーニング 　７つの駆け引き

  1. ４．売れる営業マンへの営業行動強化
    • ３ヶ月間の重点課題の発表
      • ・《３ポイントフレームの活用》
    • 行動宣言

  2. ５．事後課題の設定（行動強化）と宣言

10名以上での受講には団体割引がございます。
また、宿泊研修も承っております。

受講時間、研修内容についてはすべてカスタマイズ可能です。
詳しくはお問い合わせください。